Как тебя зовут, моя целевая аудитория?

  Автор:
  1740

Здравствуйте, друзья, читатели блога, уважаемые подписчики!
С праздником вас! Сегодня день смеха и шуток, приколов и веселья!

Есть праздник замечательный весной

Когда над каждым могут посмеяться

Приколы, шутки, юмор заводной

Все то, что нас заставит улыбаться!

Но тема сегодня не шуточная, а самая что ни на есть серьёзная.

Поскольку весь бизнес в интернете основывается на трёх китах и одним из них является целевая аудитория, мы поговорим сегодня именно об этом.
И начнём  с понятия вообще, что это такое?
В википедии существует определение:
«Целевая аудитория (ЦА) — термин, который применяется в области рекламы или маркетинга, для определения группы людей, которые объединены одинаковыми интересами, просматривают информационно-рекламные материалы одной или близких тематик. Проявляя сходную заинтересованность, эти люди, имеют наибольшие шансы воспользоваться рекламируемыми услугами или приобрести представляемый в рекламе товар.

Целевая аудитория, в зависимости от специфики товара, может формироваться по возрасту, привычкам, образу жизни, социальному положению, образованию, и другим факторам. Точное выделение целевой аудитории предоставляет возможность использования форм и видов рекламы, наиболее эффективных для данной группы потребителей.

Наиболее важным источником информации для правильного определения целевой аудитории, является статистика запросов, по которым пользователи выполняют поиск в сети интернет, которые наиболее часто вводят в поисковых системах. Изучение интересов целевой аудитории позволяет планировать и проводить рекламную кампанию с наибольшей эффективностью.»

 

А для чего нужна целевая аудитория? Насколько она важна для нас? marketing

Поскольку мы пришли в сетевой бизнес, чтобы зарабатывать деньги, создавать товарооборот, так как именно за товарооборот нам платят деньги, а не за красивые глаза,  нам нужна команда людей последователей, партнёров в наш бизнес.

Конечно, нам всем хочется, чтобы это были не случайные люди, а люди, которые будут работать, совершать действия в одном с нами направлении, и их взгляды и ценности будут совпадать с нашими.

 

Это очень важно, когда между вами и партнёрами существует взаимопонимание и доверие.

Сейчас рынок МЛМ сильно переполнен предложениями бизнеса и продукта, всевозможными проектами и «халявами». Вам наверное не раз приходилось испытывать на себе навязчивые предложения типа спам.

И если раньше я на такие предложения пыталась что-то возразить, теперь я даже не обращаю на них внимания, если человек мне снова бросает спам я просто его удаляю из скайпа и из контактов.

Другое дело, когда ко мне обращаются по имени и предлагают свой бизнес корректно и ненавязчиво, я отвечаю на такие сообщения, у меня есть определённый текст, где я сообщаю, что занимаюсь уже серьёзно бизнесом и приглашаю к себе на блог. Предлагаю стать друзьями и обмениваться информацией о ведении бизнеса.

Порой нам даже не хватает времени, что бы ходить на все презентации, на которые нас зовут. Мне в скайпе и на мейл поступает море таких предложений и вам наверняка тоже. Поэтому нам проще кратко рассказать о бизнесе, но сжато, самое важное, чтобы вашему собеседнику было интересно, давать прямую ссылку и пригласить к себе на блог.

Жесткая конкуренция между сетевиками в интернет значительно усложняет рекламу вашего проекта и продвижение онлайн.

 

1265737369_magnitИ многие сетевики совершают большую ошибку, когда трубят всему народу о своём бизнесе и не задумываются о том, что лучше делать предложение конкретной группе людей. Почему?

 

Фокусируясь максимально на определённой целевой аудитории, мы сможем вывести наш бизнес на хороший уровень дохода и таким образом мы сэкономим деньги, время и нервы.

Когда мы составляем портрет ЦА, это даёт нам возможность притягивать именно таких людей.

 

Итак, давайте рассмотрим несколько категорий, которые  смогут заинтересоваться  нашим бизнесом и продуктом, которым будет интересна наша информация.

Затем составим чёткий портрет  целевой аудитории.

Первая категория и самая большая  – это СЕТЕВИКИ.

Почему я начинаю с сетевиков? Потому что сетевикам не нужно объяснять, как здесь всё работает, они сами это прекрасно понимают.

Их не нужно мотивировать, им не нужно объяснять, что это не пирамида и что вообще даёт сетевой бизнес, в чём его прелести.

Они уже влюблены в этот бизнес.
Сетевики делятся ещё на подгруппы:

1). Сетевики, которые хотят продвигать свой бизнес через интернет.

Они знают, что бизнес можно строить в интернете и что это отлично работает. Но пока не знают КАК. Ищут инструменты и систему.

2). Сетевики, которые ищут компанию с возможностью ведения бизнеса через интернет.

 

Сейчас очень многие хотят свой бизнес сделать более продуктивным. И поэтому люди ищут возможности вести свой бизнес из дома. Я не хочу тратить кучу времени на поездки, зачем мне куда-то ехать, если я могу прямо из дома провести презентацию или вебинар. Я могу пообщаться с человеком по скайпу бесплатно и даже увидеть его на экране монитора.

Я сотрудничаю с компанией, которая предоставляет мне услуги интернета, я могу сделать заказ через интернет с доставкой на дом и не тратить 4 часа своего времени на поездку в офис, а провести это время более продуктивно. Если ваша компания не может предоставить вам такие услуги, то это уже считается не эффективным бизнесом. И любая компания должна понимать, что нужно идти в ногу со временем, иначе люди просто будут уходить из компании, искать лучшие способы ведения бизнеса, а это не только заказы и доставка продукта, это и обучение и тренинги в интернете.
Сетевики этой категории ищут такую компанию, а наша задача предоставить им об этом информацию, рассказав о своей компании, о её преимуществах.

3). Сетевики, которые уже продвигают свой бизнес через интернет.

Я отношу себя к этой категории, у меня уже есть бизнес и я его продвигаю через интернет. Такие сетевики ищут способы и новые фишки продвижения бизнеса, они постоянно учатся.
А наша задача, рассказать им о конкретных способах продвижения МЛМ, предложить свой инфо-продукт или продукт по партнёрской ссылке.

4). Сетевики, которые просто ищут информацию, собиратели и коллекционеры.

Такие люди хотят быть в курсе всего нового, ходят на все вебинары и тренинги, которые им предлагают, знают что нужно делать, но не предпринимают каких-либо действий.  Это теоретики, у них нет своего бизнеса.

5). Сетевики, которые ищут именно вашу компанию. И это уже ваши партнёры.

Люди ищут конкретно вашу компанию, их интересует все: сама компания, продукт, маркетинг план. И им нужно давать только одну информацию, конкретно о компании с которой вы сотрудничаете. Сертификация, доставка, чем полезен продукт, какую конкретно пользу он принесет именно им.

Есть ещё такая категория людей, как искатели заработка в интернет.

1.Халявщики.

Они ищут в интернете деньги, распространяют спам, обучаться не хотят, не хотят создавать команду и тем более её обучать. Конечно, им можно показать на своём личном примере, что халява не работает, что нужно потрудиться 2-4 года. И тогда будет результат.
2. Люди, которые знают о том что в интернете можно зарабатывать, но как именно не знают. Для них важно найти приемлемый способ заработка в интернет.

 

3. Профессионалы, которые держат руку на пульсе инфобизнеса  и им нужно предлагать что-то новое, интересное или предложить свой инфопродукт.

Портрет идеального партнёра

Здесь нужно очень серьёзно подумать, кто те люди, с которыми вы хотите работать, с кем вам будет комфортно работать.a-good-first-impression-is-crucie
Нужно очень подробно описать вашу целевую аудиторию по следующим признакам.

  • Возраст
  • Мужчина это или женщина, а может быть семейная пара
  • Источник поступления денег
  • Уровень дохода
  • На что они потратят деньги в первую очередь
  • Образование
  • Социальный статус
  • Цели
  • Отношение к МЛМ
  • Навыки общения
  • Навыки работы на компьютере
  • Каковы их ценности
  • 7 самых больших проблем, которые волнуют вашего потенциального партнёра

 

Когда вы составите портрет людей, которых вы хотите видеть в своей команде, вам необходимо подумать о том, какие методы вы будите использовать для поиска вашей ЦА.

До скорой встречи! Если статья вам пригодилась, то поделитесь ею со своими друзьями в социальных сетях.
P.S. Кстати, буду рада видеть вас на моей бизнес страничке на Фейсбук  и не забудьте нажать «нравится», чтобы быть в курсе всех событий и узнавать о самых свежих новостях, которые окажутся полезными в ведении вашего бизнеса.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:
3 комментария
  1. Я на многих блогах видела статьи о целевой аудитории… мне понравился, ваш вариант, все очень конкретно, а не в общем. Некоторые пункты взяла себе на заметку. Я сейчас учусь и отношусь к тем кто знает, что в интернете можно зарабатывать и даже знает как, но пока находится в процессе подготовки (правда он у меня несколько затянулся).

  2. Света, очень подробный портрет ЦА. СтОит взять на вооружение. По опыту знаю, что многим новичкам очень трудно выделить свою аудиторию. Даже наводящие вопросы не всегда помогают. Поэтому Ваши категории определения своей целевой аудитории в таких случаях могут оказать неоценимую помощь.

  3. Анна Моисеева

    Очень, интересная и важная тема, соглашусь, что понимание кто твоя ЦА, определяет успех бизнеса. Это как пользоваться лазерной указкой при стрельбе по цели. Чем точнее составить портрет, тем точнее попадание =)

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук